[dropcap]L[/dropcap]as iniciativas que apoyan la estrategia corporativa y que permiten atraer nuevas oportunidades de negocios en el mercado son factores que impulsaron a las empresas de venta al detalle o supermercados a crear sus marcas propias.
En la actualidad, las marcas propias han ido creciendo como alternativa frente a las marcas tradicionales. Los supermercados no solo ofertan alimentos, también hay productos de otros rubros. Sin embargo, aunque la diferencia de precios beneficia al cliente, para los productores constituyen su principal competencia.
En un levantamiento realizado por elDinero sobre las marcas propias y el costo de una lista de nueve tipos de productos en ocho supermercados, se observan diferencias de precios por alrededor de 25%.
El arroz de diez libras es uno de los productos que está presente en todas las marcas propias investigadas. Sus precios varían entre RD$179, en el supermercado Bravo, y RD$239, en Plaza Lama, para una diferencia de RD$60, un 25%. Si ese producto se compara con una marca privada, la variación es de RD$40 (el precio regular es de RD$279).
En el caso del cartón de huevo de 30 unidades, en los supermercados Pola, La Cadena, Bravo y Nacional tiene precio desde RD$139.95 a RD$180.00, para una variación de 22%. Las marcas privadas lo ofrecen a RD$207, según el sondeo realizado.
Entre algunos ejemplos que se destacan está el caso de las habichuelas pintas de 800 gramos, que cuestan RD$94 en supermercados Bravo, mientras que en el Súper Pola se cotizaba a RD$105, y las marcas privadas la ofertan a RD$122.95, aproximadamente.
Pero no solo los productos alimenticios forman parte de las propuestas, sino que los detergentes y productos de higiene personal también están presentes. Así es el caso del cloro, jabón líquido, suavizantes, papel de baño y toallas sanitarias.
Las marcas propias utilizadas en el sondeo, en fecha 10 y 11 de agosto, fueron First Class, de Pola y La Sirena, del Grupo Ramos; Líxto, de La Cadena; Gold, de Plaza Lama; Carrefour ofrece productos bajo su marca Carrefour; Bravo, del supermercado del mismo nombre; Líder y Food Club, de supermercados Nacional; PriceChoice y Olé, del supermercado Olé.
Según el sondeo de elDinero, Carrefour, con 376 productos aproximadamente, es el que ofrece más cantidad de marca privada, le sigue Nacional con 210, Olé con 172, Bravo con 127, La Cadena con 90, Pola con 75, La Sirena con 58 y Plaza Lama con 66.
La gerente Senior de Marcas Privadas y Exclusivas del Centro Cuesta Nacional (CCN), Yvonne Patxot, explicó a elDinero que hoy día, a nivel global y local, las empresas de venta al detalle utilizan la marca privada para buscar nuevas oportunidades de negocio.
Patxot manifestó que las marcas propias ofrecen una propuesta de precios asequibles en los diferentes productos.
“Son ampliamente aceptadas en el mercado dominicano, dado el respaldo de calidad y confianza que tienen por ser comercializadas en las tiendas de venta al detalle, ofreciendo a los clientes beneficios de economía, calidad y variedad”, dijo Patxot.
El Grupo CCN desde 1999 bajo la marca Líder, oferta sus productos en los supermercados Jumbo, La Despensa y Nacional. Y no fue hasta 2006 que se incorporan otras marcas internacionales, la mayoría de Estados Unidos, como Food Club, Valu Time, Top Care, Full Circle, World Classic y Paws.
Los productores
El gerente de mercadeo de Arturo Bisonó Toribio, empresa que comercializa el arroz Bisonó, Domingo Hernández, ponderó que las marcas propias presionan a los productores a estar dentro del esquema de negocio en correlación al precio.
Para liderar con la competencia, Hernández dijo que los productores tienen las marcas tácticas y estratégicas, las que utilizan para competir frente a los productos propios de los supermercados.
“Si haces un trabajo con una marca y sale una nueva, no se pone la marca que se tiene todo el tiempo trabajándola a competir, sino que se lanza una marca táctica para utilizarla como estrategia de mercado”, dijo Hernández.
En cuestión de calidad, Hernández consideró que no hay una calidad superior ni inferior. “Con relación a la calidad no hay problema porque los productos privados de los supermercados están bajo los mismos estándares que los de las marcas privadas”, sostuvo.
Sobre porqué no entran en el negocio de las marcas privadas de los establecimientos, Hernández manifestó que existen marcas propias de los supermercados que la suplen los productos de marcas privadas, pero que hay un contrato de confidencialidad que no le permite decir cuáles son.
“Las marcas propias de arroz que predominan en el mercado son suplidas por los productores de marcas privadas”, ponderó Hernández.
