El turismo de golf representa una oportunidad para diversificar y ampliar la oferta turística dominicana. Apostar por este sector significa atraer a un turista “exclusivo” y con alto poder adquisitivo.
Este nicho, cuyo principal emisor es Estados Unidos, es uno de los más codiciados por muchos destinos turísticos. Los golfistas suelen viajar en grupos y les gusta vivir experiencias exclusivas.
De acuerdo con Teddy de Lara, director ejecutivo de Target Consultores de Mercadeo, en el segmento de deportes es uno de los que mayores ingresos genera. “En términos económicos, el golf aportó cerca de US$400 millones en 2019”.
Durante del DR Golf Travel Exchange 2021, que se celebra en el hotel Secrets Cap Cana Resort & Spa y es organizado por Target Consultores de Mercadeo, el ejecitvo señaló que los gastos que realizan incluyen transportes exclusivos, compras y visitas a restaurantes costosos. “Al golfista le gusta consumir y no le gusta el All Inclusive”.
“Cuando dices que la industria hotelera aporta al producto interno bruto (PIB) US$8,000 o US$9,000 millones, ahí hay una parte del turismo de golf”, indicó el ejecutivo.
De Lara afirmó que “para Republica Dominicana, está claro que el mercado de Estados Unidos es vital, si realmente queremos regresar al dinamismo de los años como 2018 y 2019, cuando nuestra industria creció un 17% y un 14%, respectivamente, cuando se recibieron unos 230,000 y 262,800 golfistas y sus familiares en esos años”.
Además del mercado estadounidense, el sector está trabajando para captar a los turistas procedentes de Colombia, Puerto Rico, Argentina, Canadá, Polonia, España, Alemania, entre otros.
Golfistas
“Es un turista muy especial”, así lo describe Ana Laura Moreno, directora de Ventas de Secrets Cap Cana, quien destaca que, para centrarse en este nicho, hay que contar con un “producto muy exclusivo y muy bien presentado”, ya que es un viajero que informado y que regularmente visita otros países.
Campos de golf
De Lara señaló que en el país existen alrededor de 28 campos de golf, pero “los profesionales son 18”.
En el contexto de la pandemia del covid-19, el golf representa un escape para quienes quieren estar en contacto con la naturaleza. Los campos de República Dominicana brindan estas experiencias y vistas “espectaculares”.
“Es un deporte que se juega individualmente. No es masivo”, aseguró De Lara. En cuanto a los protocolos de sanitización que deberían aplicarse estaría la limpieza de los carros y los palos, en caso de que se alquilen.
Para la directora de Ventas de Secrets Cap Cana, los golfistas representan un mercado importante dentro de la reactivación del sector. “Apostamos por República Dominicana como un destino de golf”.
Resaltó que la oferta del país es atractiva, ya que cuenta con varios campos y hoteles, como el Secrets Cap Cana, que cuentan con una variada oferta para los jugadores. Uno de ellos es Punta Espada Golf Club, al cual pueden acceder sus huéspedes.
El director de operaciones del campo de golf de Puntacana Resort & Club, Hiram Silfa Aybar, afirma que el sector ha estado en crecimiento. “Aquí en la zona tenemos alrededor de 13 campos de golf y recibimos alrededor de 7.9 millones de entradas y salidas de turistas”.
Con estas cifras, Silfa Aybar se está trabajando con los tours operadores para atraer a más turistas. “República Dominicana no es solamente un destino de playa”.
Puntacana Resort & Club cuenta con Corales Golf Club, un campo “muy exclusivo”, que tiene un costo de US$395 en temporada alta y US$295 en baja, y Cana Golf Club, “que es un poco más asequible para torneos sociales y público local”, tiene un precio de US$165 y US$ 140.
Mercado canadiense
Con el anuncio de la apertura gradual de las fronteras canadienses, el sector hotelero tiene buenas expectativas. El director regional de Ventas para Estados Unidos y Canadá de Meliá Hotels International, Jonathan Dorville, precisó que para finales de noviembre se incrementarán los vuelos, pasando de dos semanales a uno diario.
“Cada vez vamos recibiendo más noticias de que se van agregando vuelos. Por lo cual, nosotros tenemos grandes expectativas en el mercado canadiense y vendrá con mucha fuerza, si las cosas siguen como van”, destacó Dorville.
Gobierno
“Siempre ayuda tener una promoción por parte del Gobierno y tener ciertas plataformas donde se ubique el destino República Dominicana con el golf”, afirmó Ana Laura Moreno, al destacar que hay muchas oportunidades, pero se necesitan desarrollar estrategias visibles, que estén acompañadas por el Estados.
Para De Lara, es necesario promocionar el país en los principales canales especializados para dar a conocer los atractivos del destino.
DR Golf Travel Exchange 2021
Es un evento que reúne a tour operadores, hoteleros y prensa especializada para diseñar estrategias que permitan posicionar a República Dominicana como un destino ideal para el golf.
La edición del 2021 se celebra desde el domingo 20 hasta el miércoles 22 de septiembre, en el hotel Secrets Cap Cana Resort & Spa y es organizado por Target Consultores de Mercadeo.
El encuentro cuenta con representantes de AMR Collection, Hard Rock, Barceló Hotels, Puntacana Resorts & Spa, Meliá Hotels, Iberostar Hotels, Gupo Cap Cana, Punta Espada Golf Club, Casa de Campo, La Estancia Golf, entre otros.
