[dropcap]L[/dropcap]as ofertas siempre han sido una estrategia para atraer clientela a la hora de vender, que por lo regular suelen funcionar más cuando la mercancía se encuentra a precios más atractivos que en otros lugares.
Desde estadías en hoteles, tours turísticos, viajes, comidas en restaurantes, spas, salones de belleza, artículos del hogar, tecnología, entre otras categorías, son las razones por las que muchas páginas de ofertas se han convertido en un fenómeno local, basándose en la publicación de cupones en línea.
Detrás de esta forma de negocio se esconde un gran poder publicitario para que las marcas y empresas se den a conocer, de acuerdo a Carla Menéndez, gerente del portal “Megusta.do”.
“El modelo de negocios en el que se basan estas páginas funciona como un medio de promoción que beneficia más al vendedor que anuncia sus productos”, aclara Menéndez.
En el 2011, la plataforma de “Megusta” empezó sus primeros pasos tímidamente, buscando por cuenta propia las ofertas que tenían disponibles algunos establecimientos, pero debido a la gran popularidad y confianza que acaparó en los compradores virtuales, muchas empresas han puesto la mira en esta modalidad de venta que ha resultado efectivamente ventajosa.
Y no solo son las empresas, también hay comerciantes independientes que construyen una marca personal, pero no encuentran la forma de darla a conocer. Es por ello que esta modalidad tiene la ventaja de hacer crecer cualquier negocio.
Según Menéndez, estas páginas no cobran exactamente por la publicidad, más bien, comparten una oferta en las diversas redes sociales para tener una mayor penetración al público, y dependiendo de cuántas órdenes de compras se vendan, el portal sí cobra una comisión, estableciendo promociones que al menos alcancen un 50% de descuento.
La clave está en vender la mercancía a “precios por el suelo”, con la visión de que no se recibirá ninguna ganancia considerable para el comerciante, ya que ese es el sacrificio visto como una inversión en la que se debe pagar por la publicidad y de aparecer técnicamente de forma gratuita en una plataforma de ventas.
¿Cómo funcionan?
Para vender, inicialmente el comerciante se pone en contacto con la página y ofrece un paquete limitado de productos con fines a venderse a precios que por lo regular tienden a tentar los bolsillos del comprador; estableciendo días, horas y previos acuerdos. La página se encarga de publicar todos los detalles y las reglas que están sujetas a la venta, según el renglón de ofertas al que pertenezcan.
Solo las personas que estén suscritas a estas páginas podrán adquirir lo que deseen entrando al menú de ofertas y seleccionando la opción “Comprar”. Con esto se generará un número de pedido y se enviará una confirmación al correo electrónico suministrado con el número de la orden, con el fin de que el cliente reciba un cupón que sea canjeable.
El método de pago dependerá de las reglas que tenga el comerciante. Sin el cupón en mano la compra resultaría en vano, pues es la única prueba material para obtener lo que se compre, pero ¿cómo conseguir los cupones?
Según los mismos portales de ofertas, se obtienen al momento del pago. Cuando el trámite es por tarjeta de crédito, se encontrarán de inmediato en la misma página suscrita.
Si se paga por transferencia bancaria o depósito, el proceso podría tardar un poco, debido a que por políticas de seguridad el comprador deberá enviar un comprobante de pago y el número del pedido con el que se hizo la compra. Solo así, en un lapso de 24 horas se obtiene el cupón, disponible para imprimirse desde la página web.
Finalmente se procede a presentarlo en el establecimiento correspondiente a la orden y disfrutar de la oferta.
Groupon
Según Menéndez, la primera compañía en establecer el negocio de ventas por cupones online de descuentos fue Groupon, sitio web que actualmente sirve a más de 40 países, los cuales trataron de imitar el mismo modelo creando páginas similares que amplifiquen los negocios de empresas locales.
Megusta.do
Menéndez explica que lo que hace diferente esta página a las demás, no es el hecho de que se ha convertido en una de las más populares, sino porque cuenta con una aplicación móvil para que las personas puedan comprar más rápido sin la necesidad de recurrir a la página a través de un navegador.
“Somos la única página que ofrece reembolso del dinero, en caso de que el cliente no quede satisfecho”, señala la gerente.
Añade que los estándares de calidad en los establecimientos también son importantes, ya que al menos las ofertas de belleza, restaurante y hoteles son las más demandas.
Páginas de ofertas más conocidas en RD
• Megusta.do
• Gustazos
• ViaGrupo
• Tuangou.do
• Encora
• Tucupon
• Super Oferta RD
• Zoom
