La globalización representa una infinidad de oportunidades para hacer negocios. Actualmente, una empresa que fabrica y comercializa sus productos en la República Dominicana puede desarrollar alianzas estratégicas y posicionarlos en diferentes partes del mundo.
Así lo evidencia la cuarta edición del estudio “Mujeres en exportación“, elaborado por el Centro de Exportación e Inversión de la República Dominicana (ProDominicana), que establece que a agosto de 2023, los principales destinos de las exportaciones de empresas lideradas por mujeres fueron: Estados Unidos, con un 39%; Haití, con un 22.81%; Países Bajos, con un 7.7%, e India, con 4.1%.
A pesar de los avances, la directora de ProDominicana, Biviana Riveiro, destaca la necesidad de que los emprendedores se acerquen a destinos próximos al país. “Debemos seguir profundizando la estrategia con el Caribe”, asegura, al agregar que “todos nuestros productos tienen un enorme potencial”.
Datos de la Asociación Dominicana de Zonas Francas (Adozona) indican que las exportaciones en ese sector alcanzaron US$8,060 millones en 2023, para un aumento del 3.75% respecto al 2022.
El estudio de ProDominicana resalta que para el período enero – agosto de 2023, el valor de las exportaciones de empresas lideradas por mujeres, alcanzaron los US$266.3 millones, de los cuales, el Régimen Nacional representó el 46.5% del total, Zonas Francas un 45.2% y Admisión Temporal un 1.6%.
Sin embargo, los conflictos armados y el bajo crecimiento de algunos países ponen en riesgo el comercio. Por lo tanto, República Dominicana debe continuar su proceso de resiliencia y de diversificación de mercados. Riveiro ejemplificó el caso de las piñas que se exportaban a Israel y que, con el conflicto, ese nicho se pone en proceso de riesgo. Ante este tipo de situaciones, se hace necesario empezar el proceso de identificación de mercados sustitutos.
Como parte de esta estrategia, a finales de febrero tendrán una ronda de negocios en Finlandia, la cual coordinaron en colaboración con la Embajada de Finlandia en la República Dominicana, gracias al apoyo de representantes del Programa de las Naciones Unidas para el Desarrollo (PNUD), Inka Mattila. “Queremos darle más oportunidad a nuestras exportadoras para poder desarrollar sus productos y conocer los distintos mercados”.
Riveiro destacó que trabajan arduamente para educar a los exportadores y empoderar a las mujeres para que accedan al mercado global.
Diferenciación
De acuerdo con Riveiro, es vital que las emprendedoras encuentren cuál es su sello distintivo, ya que cuando salen de “nuestra tierra no estamos compitiendo con dos, tres, cuatro o diez personas, estamos compitiendo con todo lo que se hace en el mundo”.
Para ello, en ProDominicana cuentan con información y herramientas que permiten hacer estudios de mercado, lo que permite analizar, no sólo el elemento diferenciado, sino qué productos o servicios pueden ser rentables en cada país.
“Cada mercado tiene una particularidad”, precisa, al explicar que uno de los errores que cometen los exportadores es ofertar un producto que no está adaptado a las exigencias del destino, donde el mismo producto puede tener diferentes usos. “Muchas veces tienen un envase que limita la forma en que compra una persona en el extranjero”.
Riveiro puso por ejemplo el aceite de coco, el cual se oferta para uso cosmético y culinario. “Si en un determinado país todavía el uso es cosmético y no para cocina, entonces no hacemos nada con que nuestro empaque sea de galón”.
Dentro de los aspectos que considera esenciales para los interesados en exportar está la preparación constante, conocer el producto que se está ofertando y cómo pueden adaptarlo a nuevos mercados.
“Sin lugar a dudas, el tema de la preparación, de conocer tu producto y los mercados y en nacer con esa visión global va a reducir enormemente la cantidad de errores que uno comete en el proceso o de ajustes”, indica, al destacar que “nacer con una visión global no tiene que implicar que voy a empezar con una gran empresa, porque nunca las condiciones están dadas todas juntas y de manera perfecta para el emprendimiento”.
De acuerdo con Riveiro, “el emprendedor tiene que prepararse y lanzarse, no puede esperar a que todos los factores estén puestos sobre la mesa”, ya que lo “perfecto es enemigo de lo bueno” y “lo importante es empezar”.
Exportaciones
A pesar del panorama internacional, las exportaciones tuvieron un buen comportamiento. De acuerdo con la directora de ProDominicana, “el año 2023 fue un año muy bueno, porque, a pesar de haber una alta afectación de crecimiento en la economía internacional, nos mantuvimos resilientes”. El 2023 fue el “segundo mejor año a nivel de las historias de las exportaciones a nivel de cifras récords, alcanzamos US$11,900 millones”.
Empresas lideradas por mujeres
Las empresas lideradas por mujeres exportaron US$266.3 millones desde enero a agosto de 2023, siendo la joyería el principal rubro, con una participación de un 26%. De acuerdo con el estudio, que recoge datos hasta agosto de 2023, la contribución fiscal de las empresas exportadoras lideradas por mujeres fue de RD$9,093.9 millones.
En 2023 se sumaron 125 empresas al catálogo de exportadoras, más de 75 destinos y 1,400 productos. Al excluir el oro, la joyería es el principal rubro en exportación, con una participación de un 26%, seguido por el aceite de soya y el cacao en grano, con un 12%, respectivamente, y un 11% corresponde a plátanos y banano. El 52% de las empresas pertenecen al régimen nacional, el 44.9% a zonas francas y 2.4% a admisión temporal.
Para Riveiro es importante que más mujeres sigan incursionando en el catálogo de exportadores. Por tal razón, cuentan con iniciativas para formación, apoyo y asesorías para las emprendedoras. “Nuestra misión es que todas las empresas del país nazcan con una visión global”.
