Larissa Ortiz es una empresaria dominicana, bróker inmobiliaria y conferencista internacional que ha construido una trayectoria de más de dos décadas en bienes raíces, marcada por la resiliencia, la especialización y la visión clara de que este negocio no se ejerce como un pasatiempo, sino como una carrera de alta responsabilidad.
Su trayectoria se ha desarrollado principalmente en Estados Unidos y República Dominicana. Ha sido copresidenta del Comité de Negocios Globales de Florida Realtors y gobernadora de la Asociación de Realtors de Miami. En 2023 fue elegida como la presidenta número 101 de la Asociación de REALTORS® del Condado de Ocala Marion, convirtiéndose en la primera latina y dominicana en ocupar esa posición.
A esos hitos se suman reconocimientos como REALTOR® del Año y REALTOR® Distinguida del Año. Sin embargo, más allá de las distinciones, su mensaje se concentra en una idea: el éxito inmobiliario no depende solo de vender más, sino de entender mejor el mercado, proteger al cliente y asumir la profesión con seriedad.
Aunque hoy cuenta con una trayectoria reconocida, su llegada al mercado inmobiliario no fue el resultado de un plan diseñado intencionalmente. Antes de convertirse en bróker y referente internacional en bienes raíces, Ortiz vivió una experiencia que le permitió entender desde adentro lo que siente una persona cuando compra, vende o invierte en una propiedad.
Llegó a Estados Unidos por amor, tras rehacer su vida personal y establecerse en Miami. Allí, mientras atravesaba su propio proceso de compra y venta de vivienda, descubrió una capacidad natural para entender documentos, procesos, necesidades familiares y decisiones patrimoniales.
“No elegí el mundo de los bienes raíces; me eligió”, afirma al recordar cómo una agente inmobiliaria que la acompañó en una compra le sugirió entrar al sector. Aquella recomendación se convirtió en el punto de partida de una carrera que inició formalmente en 2003, cuando obtuvo su licencia inmobiliaria. Años después, en 2011, alcanzó la categoría de bróker, un paso que no quiso apresurar porque entendía que dirigir una compañía requería experiencia, criterio y capacidad para responder ante casos complejos.
Mercado
En República Dominicana, como en otros mercados de la región, el sector inmobiliario ha atraído a muchas personas que ven en la venta de propiedades una oportunidad para generar ingresos “rápidos”. De acuerdo con Ortiz, el error está en entrar a la industria sin comprender su nivel de responsabilidad.
Asegura que, para destacar, no basta con tener contactos, publicar propiedades o hablar con seguridad en redes sociales. El primer paso es la especialización, ya que un agente no debería vender en una ciudad que no conoce ni promover un tipo de activo que no entiende, porque el mercado residencial, comercial, industrial, vacacional o de terrenos para desarrollo exige conocimientos distintos.
Ortiz ha hecho de lo internacional su especialidad. Su trayectoria la ha llevado a relacionarse con agentes, asociaciones y profesionales de Estados Unidos, América Latina y otros mercados. Esa red le permite orientar a clientes según ciudades, tipos de propiedades y objetivos de inversión. Sin embargo, insiste en que incluso quien empieza en un mercado pequeño debe construir autoridad desde un área específica.
“Esto no es un hobby, esto es una carrera”, advierte. La frase resume una de sus principales recomendaciones para quienes desean ingresar al negocio inmobiliario: estudiar, capacitarse, pertenecer a asociaciones y tomar cursos de mercadeo, servicio al cliente, seguridad inmobiliaria, promoción de propiedades y regulación del sector.
Responsabilidad
Para Ortiz, el trabajo de un agente inmobiliario es más que mostrar propiedades. Cada cierre implica una cadena de acciones que impactan a compradores, vendedores, bancos, abogados, inspectores, aseguradoras, mudanzas, remodeladores, familias y comunidades.
Por eso rechaza la idea de que esta profesión pueda ejercerse de forma improvisada. Un agente novato, afirma, debería iniciar bajo la guía de un bróker experimentado, aprender como sombra, observar procesos, estudiar contratos, entender asociaciones, conocer los sistemas de títulos y desarrollar criterio antes de aspirar a dirigir su propia empresa.
También advierte que quien inicia debe tener respaldo económico. Su recomendación es contar con al menos seis meses de gastos básicos cubiertos, porque los cierres no siempre llegan rápido. A esto se suma la inversión en imagen, movilidad, tiempo, llamadas, seguimiento y presencia profesional.
“La importancia que tú le das a tu trabajo te la van a dar a ti”, expresa. En una industria donde la confianza se forma desde la primera impresión, la preparación técnica y la presentación personal se convierten en parte de la propuesta de valor.
Inversión inmobiliaria
Para Ortiz, vender bienes raíces sin invertir en bienes raíces sería una contradicción. Su propia experiencia profesional la convirtió también en inversionista. Desde esa mirada, considera que las mujeres deben acercarse al mercado inmobiliario no solo como compradoras eventuales, sino como constructoras de patrimonio.
Su visión parte de la educación financiera temprana. Como madre de dos mujeres, recuerda que desde pequeñas enseñó a sus hijas a relacionarse con el banco, los pagos, el crédito y el ahorro. Para ella, una mujer que aprende a manejar sus finanzas desde joven tiene mayor capacidad para tomar decisiones patrimoniales y no depender exclusivamente de otros para construir seguridad económica.
Ortiz recomienda ahorrar de forma constante, aunque sea un 10% o un 20% de los ingresos, con una meta concreta: crear un fondo para el inicial de una propiedad. También plantea que el matrimonio debe verse como una empresa común, donde ambos integrantes trabajan con una visión compartida para construir activos.
Asegura que una propiedad bien elegida puede convertirse en una fuente de ingreso mensual, especialmente cuando se mantiene en el tiempo, se renta o se reinvierte estratégicamente. Sin embargo, también reconoce que el dinero invertido en bienes raíces no siempre está disponible de inmediato. Por lo tanto, para recuperar liquidez, hay que vender, y eso depende de las condiciones del mercado.
