Muchos consumidores, es decir, nosotros, las personas comunes y corrientes que cada día requerimos de bienes y servicios para nuestra cotidianidad, incurrimos en la tentación de comprar algún producto cuando sabemos que está en oferta. Incluso, adquirir un bien por un precio mucho más bajo que su valor real en el momento se considera una oportunidad.
Sin embargo, en ese proceso, muchas veces se pierde de vista el hecho de que posiblemente el artículo en oferta usted no lo necesita y ni siquiera había pensado en comprarlo, pero como está en precio de “ganga” decide adquirirlo.
Otras veces ocurre lo contrario, cuando hay un artículo que usted realmente necesita, pero cuando decide comprarlo se encuentra con que el precio está relativamente alto, no está en oferta y por eso decide no adquirirlo, aun teniendo el dinero disponible.
Pero ¿qué es lo más conveniente? Veamos un ejemplo. Juan (nombre ficticio) necesita una nevera. Va a la tienda y se encuentra con una cuyo valor normal es de 60,000 pesos, pero que en ese momento está en oferta por 45,000. Juan tiene en su bolsillo 30,000 pesos y decide dar un “tarjetazo” de 15,000 pesos para completar el monto necesario.
Ahora Juan tiene su nevera, pero no tiene ni un centavo en efectivo y carga con una deuda de 15,000 pesos en su tarjeta de crédito sobre la cual debe pagar intereses altos si decide financiarla o buscar ese capital en el mismo mes para saldarla por completo y evitar cargos.
Al cabo de dos meses, Pedro (también nombre ficticio) tuvo una necesidad similar, salió a comprar una nevera y se encontró con el mismo modelo de la que compró Juan, solo que el precio en ese momento era de 60,000 pesos y sin descuento. Pedro tenía en ese momento 70,000 pesos disponibles y decidió comprar la nevera.
Ahora Pedro tiene su nevera, mantiene un monto en su cartera de 10,000 pesos y está libre de deudas.
La pregunta aquí es: ¿quién compró la nevera más cara, Juan o Pedro? Seguro muchos dirán que Juan, porque la consiguió en 15,000 pesos menos, mientras Pedro pagó 15,000 pesos más que Juan. Sin embargo, resulta que, dada la disponibilidad de dinero de cada uno en su momento, Juan se quedó sin dinero y con una deuda al adquirir la nevera a menor precio, mientras que Pedro no incurrió en deuda y le sobró algo de dinero aun cuando compró la nevera a un precio mayor.
Por tanto, desde el punto de vista de la condición en que quedó cada comprador, se puede determinar que quien hizo la mejor compra fue Pedro, porque adquirió un bien, al precio que sea, pero un precio que él podía pagar. En tanto que Juan adquirió un bien, a un precio menor, pero que no estaba en condiciones de pagar en ese momento, por lo que, a la larga, le salió más caro el producto, aun cuando lo compró más barato.
Lo anterior es solo una invitación a considerar varios aspectos: primero, nunca compre un artículo sin necesitarlo por el solo hecho de que está en oferta o de que se sintió atraído por el deseo más que por la necesidad.
Segundo, si realmente necesita el artículo, no se deje seducir por la oferta de descuento si eso le implicará endeudarse para adquirirlo, pues estaría cayendo en un costo mayor sin darse cuenta. Lo ideal, en ese caso, es comprar el producto que usted necesita y cuyo precio esté acorde con su poder adquisitivo.
Tercero, si realmente necesita un artículo y, además, usted cuenta con el dinero para pagarlo, no se limite por el hecho de que esté en un precio alto o que no esté en oferta. Al final, usted no lo estará comprando caro si tuvo el dinero suficiente para adquirirlo al precio del momento sin incurrir en deudas adicionales.
Los artículos son caros o baratos, pero esa relatividad de precios solo tendrá efectos positivos si quien los adquiere tiene la posibilidad de comprarlos sin incurrir en sacrificios adicionales. Y tener el dinero disponible para adquirirlo no implica ser rico o pobre, sino mantener una cultura de ahorro con el propósito de conseguir lo que realmente se necesita y no lo que se desea sin necesitarlo.
