Los negocios digitales se han consolidado como una oportunidad estratégica para mentores, coaches y consultores que buscan diversificar la forma en que comparten su conocimiento, estructurarlo en propuestas de valor escalables y comercializarlo a nivel global mediante modelos más sostenibles, que no dependan únicamente de su tiempo.
Así lo expusieron Gisel Castillo, mentora de mentores y creadora de Digital LAV y Be Mentor, y Suylen Araujo, account manager de Hotmart México, durante el evento Digital Meet Experience, un encuentro liderado por Castillo en colaboración con Hotmart, que reunió a profesionales interesados en estructurar ofertas de alto valor y fortalecer su posicionamiento en el ecosistema digital.
De acuerdo con datos de Hotmart, la economía del creador proyecta un crecimiento anual del 26% en los próximos cinco años, lo que representa una oportunidad significativa para quienes desean monetizar su conocimiento mediante modelos digitales estructurados.
Durante la conferencia “Cómo diseñar un negocio digital con sistema, autoridad y ventas constantes”, Castillo, arquitecta estratégica de modelos de negocio digitales, con más de 70 lanzamientos exitosos, compartió su experiencia en la construcción de sistemas basados en el modelo High Ticket (alto valor), un enfoque centrado en propuestas de alto valor que le ha permitido posicionarse como referente en Latinoamérica y obtener reconocimientos como el Hotmart Black.
La especialista destacó que el éxito en esta industria requiere un proceso constante de desaprendizaje, debido a la evolución acelerada del entorno digital. Asimismo, subrayó que un negocio High Ticket no se define por el precio, sino por el nivel de transformación que ofrece al cliente.
“El negocio digital no vive solo en redes sociales. Vive en todas partes, porque generas experiencias: lanzas un libro, creas un concepto y, al final, la gente lo busca y lo valida en lo digital”, afirmó Castillo.
En ese sentido, explicó que la estructuración de un negocio digital rentable implica dejar de perseguir resultados inmediatos y enfocarse en la construcción de una marca sólida, lo que requiere inversión, estrategia y visión a largo plazo.
También enfatizó en la importancia de desarrollar un ecosistema de productos que permita generar ingresos de manera sostenida, sin depender exclusivamente de lanzamientos.
“Un modelo de negocio que vive de lanzamiento en lanzamiento es agotador”, indicó, al asegurar que “no es sostenible y no es amoroso con tu energía”. Por lo tanto, señaló que busca educar a los interesados, porque no quiere verlos “en ese ciclo. Quiero que tengan picos de venta, sí, pero que también tengan un sistema que les genere flujo de caja todos los días”.
Entre los modelos que pueden implementarse en un negocio digital, Castillo mencionó los lanzamientos, como una entrada al mercado con impacto; los sistemas evergreen, orientados a ventas automatizadas; los embudos tipo VSL, las comunidades, que generan recurrencia, y los programas High Ticket, enfocados en mayor inversión y transformación.
Además, identificó como errores comunes la dependencia de lanzamientos, la ausencia de un sistema de ventas y la falta de enfoque estratégico. En contraste, explicó que un negocio digital exitoso se caracteriza por contar con sistemas que operan de forma continua, generan ingresos constantes, escalan con equipo y atraen clientes de manera permanente.
Advirtió que muchos proyectos no logran sostenerse porque replican modelos aislados sin una estructura sólida, lo que los lleva a ciclos repetitivos de lanzamiento y caída en ventas. En este contexto, resaltó la importancia de construir sistemas integrales que permitan la estabilidad y el crecimiento del negocio.
Mercado local
Durante su intervención, Araujo destacó el potencial del mercado dominicano para el desarrollo de negocios digitales. Señaló que el 72% de los consumidores en el país está activo en redes sociales, con un promedio de 6.2 horas diarias de uso, lo que evidencia un entorno favorable para la comercialización de productos digitales.
Asimismo, indicó que los formatos con mayor adopción son los cursos, ebooks y membresías. En cuanto a las categorías más demandadas en Hotmart, mencionó el emprendimiento digital, con un crecimiento del 46% y un ticket de venta promedio de US$115; finanzas, con un 34% y US$161; y negocios y carrera, con un 48% y un ticket promedio de US$174.
Araujo invitó a los dominicanos a integrarse a la plataforma Hotmart para comercializar productos digitales en Latinoamérica de manera segura. También explicó que quienes deseen iniciar pueden hacerlo a través de distintos modelos, como programas de afiliados, comunidades, transmisiones en vivo, cursos y eventos.
Además, señaló que los negocios que logran crecer de forma sostenida son aquellos que cuentan con sistemas estructurados, invierten en tráfico, construyen audiencia de manera continua, diversifican sus canales y operan bajo un modelo de negocio integral.
Digital Meet Experience
En esta edición de Digital Meet Experience participaron alrededor de 70 profesionales de distintos sectores, quienes profundizaron en la creación de métodos de venta digital efectivos y en estrategias para posicionarse desde la autoridad y el valor.
La agenda incluyó la conferencia “El poder del concepto”, a cargo de Isidro Frómeta Castillo, director creativo de PAV Events, quien abordó la importancia de diseñar experiencias memorables y de utilizar estratégicamente distintos formatos de contenido para comunicar propuestas de valor.
El evento también contó con el panel “El behind de un negocio digital”, en el que participaron Clayra Morales, CEO de TBA Digital Marketing; Rose Fortunato, mentora de marcas profesionales; Vanessa Márquez, mentora de marca personal, y Katerin González, CEO de TECHEELS, bajo la moderación de Moreila Guerrero. Durante este espacio se analizaron los principales retos y oportunidades al momento de estructurar y escalar un negocio digital.
