En un entorno bancario cada vez más regulado y competitivo, la eficiencia financiera es un factor determinante para el crecimiento sostenible. EY, firma de consultoría y servicios financieros, identificó cinco palancas que permiten a las entidades bancarias proteger y potenciar sus ingresos a través de la metodología de “revenue optimization”.
“Con más de 225 proyectos implementados a nivel global, más de 70 proyectos en Latinoamérica y con más de US$2,000 millones en beneficios generados, esta metodología ha demostrado su efectividad con mejoras recurrentes en los ingresos de entre el 2% al 7% anuales y recurrentes”, puntualizó EY.
“Las instituciones financieras enfrentan desafíos de margen que impactan directamente su ROE. Nuestra experiencia demuestra que hasta un 70% del incremento de los ingresos proviene de cambios paramétricos y operativos sin afectar a los consumidores finales.”, mencionó Wilanderst Beltran, socio EY.
Cinco componentes de revenue optimization, según EY
Resaltó el “product pricing assurance” con el objetivo de cobrar adecuadamente según lo definido comercialmente por el banco, seguido de la “formula optimization” que se utiliza para determinar las fórmulas óptimas alineadas con la regulación.
Además, destacó la frequency application” para mejorar el diseño de fechas para los periodos de facturación; el “benchmarking”, con el propósito de alinear los precios con el mercado y las expectativas del cliente, y por último, el “discount management”, con el interés de gestionar de forma eficiente los descuentos.
“La activación de éstas palancas permite a las entidades bancarias implementar mejoras ágiles con resultados tangibles en el bottom line en el corto plazo. De hecho, la mayoría de los bancos que han adoptado esta metodología han visto un retorno de inversión por encima de 400% en 2 años. Esta solución suele convertirse en una palanca más para generar combustible financiero para invertir en los proyectos estratégicos de la institución”, señaló Wilanderst Beltran, socio de EY.
Afirmó que la optimización financiera se ha convertido en una prioridad para las instituciones del sector, que buscan fortalecer su posición en mercados cada vez más competitivos y regulados.
Explicó que el enfoque de revenue optimization de EY combina herramientas avanzadas de análisis de datos con conocimiento experto en ingeniería financiera y regulación bancaria, asegurando que cada iniciativa de optimización genere impacto tangible y medible.
Con presencia en Centroamérica, Panamá y República Dominicana y una red de especialistas en servicios financieros, EY continúa liderando la transformación del sector bancario mediante soluciones innovadoras que generan valor a largo plazo.
