[dropcap]D[/dropcap]urante la semana recién pasada, el Área de Negocios de Intec presentó los resultados del Estudio sobre la Efectividad de los Spots de Televisión a través de la técnica de neuromarketing, que consiste en la “aplicación del conocimiento de la neurosicología, psicología cognitiva y neurociencia, al ambiente de toma de decisiones de marketing” (Vysekacolá, 2014).
El estudio, realizado por Oliver Cruz y Omar Castro, revela los comportamientos de los consumidores frente a los contenidos de anuncios de televisión que buscan insertarse en la mente de los compradores y, obviamente, lograr un posicionamiento de las marcas de las empresas.
De lo que se trata es de medir lo que sucede en el subconsciente del consumidor, más allá de lo que su sistema racional puede explicar. Es decir, que es posible que durante cualquier acto de compra de una persona, se establezca un dilema entre lo racional y lo emocional, lo que implica, desde nuestro punto de vista, que las decisiones de los consumidores están influenciadas, básicamente, por una serie de estímulos, a los cuales ataca la publicidad y la promoción que realizan las empresas.
Señala el estudio que las respuestas de los hombres frente a determinados spots de televisión son diferentes a las de las mujeres, lo que no sorprendió en la investigación, pues el sexo femenino suele ser más emocional que el masculino.
Mientras eso sucedía en el Intec, el presidente Danilo Medina inauguraba el proyecto habitacional que se considera como un modelo: La Nueva Barquita. Esta ambiciosa iniciativa del Gobierno traerá soluciones habitacionales para cientos de familias pobres que vivían en condiciones deprimentes a la orilla del río Ozama.
Con esto, el Presidente se coloca en el subconsciente de la población pobre del país, quienes, racionalmente, están hoy más esperanzados que nunca en que Medina irá en algún momento en su auxilio.
Es casi seguro que en la promoción de la inauguración de La Nueva Barquita no se haya utilizado la técnica del neuromarketing, pues el Gobierno no está buscando votos en estos momentos. Sin embargo, es claro que la iniciativa incidió y seguirá incidiendo, por un buen rato, en las emociones de los que fueron beneficiados con los apartamentos, quienes, racionalmente, pudieran estar interesados en votar nuevamente por Danilo Medina en 2020. Es así que el Presidente, “sin proponérselo”, está apostando a un nuevo período.
