No tener un diagnóstico sobre el potencial del negocio es uno de los principales errores que puede cometer un empresario dominicano cuando decide incursionar en mercados internacionales.
Así lo planteó Fantino Polanco, vicepresidente ejecutivo de la Cámara de Comercio y Producción de Santo Domingo (CCPSD), durante una entrevista con elDinero.
De acuerdo con el ejecutivo, antes de intentar vender un producto o servicio en otro país, la empresa debe determinar qué ofrece, qué condiciones existen en el mercado de destino, cuáles son las reglas que debe cumplir y qué requerimientos logísticos tendrá que afrontar.
El desconocimiento de estos elementos puede llevar a las empresas a descubrir los errores durante el proceso de internacionalización, lo que puede traducirse en mayores costos.
Según Polanco, ese proceso también puede provocar que algunos empresarios se desanimen, se descapitalicen y abandonen sus intentos de exportar.
Ante esas dificultades, planteó la necesidad de que las empresas busquen acompañamiento de instituciones públicas y cámaras de comercio que puedan orientarlas durante el proceso de preparación para exportar.
La Cámara de Comercio y Producción de Santo Domingo aplica esa lógica en iniciativas como el HUB Cámara Santo Domingo, donde los vendedores locales son evaluados antes de participar en las rondas de negocios.
Entre las condiciones que se revisan están la capacidad de producción, la disponibilidad del producto, la experiencia reciente, la logística y los permisos requeridos para exportar.
Polanco también señaló que existen otras barreras para las micro, pequeñas y medianas empresas (mipymes), entre ellas el financiamiento, la cultura exportadora y empresarial, así como la formalización.
En su opinión, facilitar el acceso a plataformas internacionales de comercio electrónico puede contribuir a que las empresas desarrollen una mayor orientación hacia mercados externos.
Como ejemplo citó la posibilidad de que una mipyme dominicana coloque sus productos en Amazon. Para hacerlo, explicó, debe cumplir con procesos de autorización, estándares sanitarios, reglas técnicas y condiciones que permitan garantizar la continuidad del suministro.
A su juicio, el acceso a estos canales puede generar cambios en la forma en que las empresas conciben su mercado, al pasar de concentrarse exclusivamente en el mercado local a prepararse para vender internacionalmente.
